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9 de marzo de 2009

EL CAMPO MOSTRO LOS BILLETES EN EXPOAGRO


Lunes 09, Marzo 2009


EXPOAGRO 2009: AYER CERRO EXPOAGRO CON 155.564 VISITANTES
El campo mostró su empuje: se volvió a vender maquinaria
Con las lluvias y la negociación con el Gobierno mejoró el clima entre los productores. En Expoagro hubo varias operaciones con maquinaria agrícola, un sector que estaba paralizado. También, mucho interés por nuevas tecnologías.

Por: Matías Longoni

Fuente: THEOBALD, SANTA FE, ENVIADO
Los signos vitales son los adecuados, diría un médico luego de revisar a un hombre que parecía muerto cuando en realidad se había desvanecido. El paciente es el negocio agrícola, que se desplomó por el efecto combinado de la sequía, el conflicto con el Gobierno y la crisis internacional. Después de semejante golpiza, parecía difícil que se volviera a levantar. Pero hay pulso, la vida fluye. Expoagro 2009, que ayer cerró su tercera edición, fue una inyección de optimismo para un sector que entró moribundo y que ahora quiere dejar lo más rápido posible la cama de hospital.

Una leve mejoría de su estado de salud es visible. Luego de un primer bimestre en coma, donde prácticamente no se vendió una sola maquinaria agrícola. Primero, llovió. Luego, la presidenta Cristina Kirchner habilitó un proceso de diálogo tras un año de desencuentros. "Haberse sentado a dialogar ya mejoró el humor de los productores, que están cansados y quieren volver a producir con todo", evaluó Reynaldo Postacchini, de la fabricante de cosechadoras Claas. Cuando todo parecía indicar lo contrario, esa firma vendió 12 unidades durante Expoagro y quedó a un paso de colocar 20 equipos más.

"Vinimos a la nada y nos encontramos con gran cantidad de público y de buen humor, muy interesados en los productos. Cerramos varios negocios. El balance es claramente positivo", apuntó Ramón Landrein, gerente de ventas de la fábrica Mainero. Lo de la gente no es verso: hasta aquí llegaron, en apenas tres días de exposición (la muestra debió acortarse 24 horas debido a las fuertes lluvias), 155.564 personas.

La mayoría de los 500 expositores admite que sus ventas en esta muestra han caído considerablemente respecto de la edición anterior, que finalizó apenas pocos días antes de que el Gobierno sorprendiese a todos con aquel proyecto de retenciones móviles. Desde entonces, el daño ha sido severo y muchos millones de dólares quedaron en el camino. Los precios de los granos cayeron 40%. La cosecha, que en 2008 rozó las 100 millones de toneladas, ahora ofrecerá no más de 75 millones.

Pero el encanto de Expoagro pudo más. La posibilidad de ver toda la oferta tecnológica disponible en un único lugar, y además con demostraciones de maquinaria en movimiento, tentó a muchísimos chacareros, que ya parecen cansados de las pálidas. "En los días previos sentíamos un fuerte desánimo en los productores. Y hoy, si bien se habla mucho de la crisis económica, el agua caída levantó el ánimo de todos", señaló Marcelo Laspina, de Geosistemas, dedicada a la agricultura de precisión.

En estos tres días, muchos políticos de fuste llegaron hasta

Theobald. La lista es larga y fue dominada por la oposición. Figuran el vicepresidente Julio Cleto Cobos, los gobernadores Daniel Scioli y Hermes Binner, el jefe de Gobierno porteño Mauricio Macri, los diputados bonaerenses Francisco de Narváez y Felipe Solá, la senadora Hilda "Chiche" Duhalde, la líder de la Coalición Cívica, Lilita Carrió. Todos prometieron ayudar en el Parlamento para el debate sobre el nivel que deberán tener en adelante las retenciones.

Pedro Luis Peña, colombiano, fue uno de los 3.355 extranjeros que este año visitaron la Expoagro. Llegó con otros 15 productores del Valle del Cauca y confirma que, a pesar de los achaques, la agricultura argentina sigue teniendo prestigio. "Es la primera vez que venimos. Estamos muy interesados en conocer las formas de cultivo extensivos, ya que Colombia está comenzando a tener grandes cultivos", relató.


http://www.clarin.com/diario/2009/03/09/elpais/p-01873178.htm

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09.03.2009


Expoagro / Balance final de negocios
Mejor humor en la muestra del campo


La vuelta al diálogo con el Gobierno y las últimas lluvias impulsaron el interés de los productores por la maquinaria agrícola
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Lunes 9 de marzo de 2009 Publicado en edición impresa
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Ayer pasaron por la muestra más de 47.000 personas: en losres días sumaron más de 155.000 Foto: Marcelo Omar Gómez

Fernando Bertello
Enviado especial


THEOBALD, Santa Fe.- La incipiente reanudación del diálogo entre el Gobierno y el campo y las lluvias de las últimas semanas, que sirvieron para reducir un poco el daño por la sequía, parecieran haber surtido un efecto positivo. El humor de los productores, que estaba por el piso, ya sería distinto. Y en Expoagro 2009, la megamuestra del sector que finalizó ayer, eso se canalizó hacia una cierta reanudación de las ventas de maquinaria.

En un día a pleno sol, ayer pasaron por la exposición 47.896 personas. En total, durante las tres jornadas -la muestra tuvo un día menos por las fuertes lluvias de la semana pasada- hubo 155.564 personas.

La mayoría de los expositores trazó un balance favorable, según comprobó LA NACION en una recorrida por los distintos stands. Es que, tras la primera jornada, volvieron las consultas y las operaciones.

Sin embargo, también hubo expositores que recalcaron que el Gobierno debe darle más señales de apoyo al agro. En pocas palabras, para muchos eso significa bajar las retenciones a la soja, hoy del 35 por ciento. "El productor necesita una mejora de la rentabilidad y eso se llama [disminución de las] retenciones", expresó Rafael Tosco, de la firma Metalfor. "Fue positivo el número de gente que vino y el hecho de que sigan pensando en invertir, siempre que esto cambie [por el conflicto con el Gobierno]", comentó. En Expoagro esta empresa concretó 8 operaciones por algo más de un millón de pesos, sujetas a créditos bancarios.

En el stand de Claas ayer también realizaron una evaluación positiva. Esta firma cerró 12 operaciones por unos 10 millones de pesos, entre cosechadoras y picadoras autopropulsadas. Además, hizo presupuestos de créditos del Banco Provincia de Buenos Aires por otras diez máquinas, valuadas en $ 8 millones. "La muestra fue buena; acá estás en contacto real con el cliente", dijo Reynaldo Postacchini, directivo de Claas.

Beneficios
Por su parte, Fernán Zampiero, gerente de ventas de John Deere, explicó que su empresa hizo más de 50 operaciones y que podría concretar otros negocios en los próximos días, ya que muchos productores se mostraron interesados en un beneficio especial. Zampiero indicó que todavía no tenían cerrado cuánto representaban en valor los negocios hechos. "La gente no paró de preguntar", señaló.

En la firma Pla, Leandro Bruna, supervisor de ventas, calificó de "muy positiva" la muestra. "Hay otro ánimo e interés por comprar con el crédito del Banco Nación al 8 por ciento", afirmó. Comentó que Pla pasó más de 180 presupuestos por equipos que suman unos 7,2 millones de pesos. "Si los créditos salen, el 80% [de los presupuestos] son firmes", añadió.

Por su parte, Dante Cuffia, gerente de ventas de Bertini, expresó: "No se vendió, pero el balance fue bueno; al menos pasamos presupuestos". A su vez, Néstor Daniel Cestari, de la fábrica de tolvas autodescargables Cestari, también fue optimista. "Se hicieron muy buenos contactos, con gente de acá y del exterior, y pasamos cerca de 100 presupuestos", relató.

Cabe advertir que uno de los motivos que impulsaron el interés de los productores por comprar maquinaria fueron los descuentos especiales que hicieron las empresas en la muestra, donde algunas tomaban soja con la mitad de las retenciones, y créditos de bancos oficiales y privados.

También se movió la exportación

THEOBALD (De un enviado especial).- En el marco de la 6a. Ronda Internacional de Maquinaria Agrícola, organizada por la Fundación Exportar, empresarios locales hicieron negocios con compradores de Rusia, Sudáfrica, Ucrania, Nueva Zelanda y Venezuela por más de un millón de dólares, aunque las ventas proyectadas superan los US$ 8 millones. También se hicieron negocios y presupuestos por cuatriciclos, autos y camionetas. Roberto Gregorutti, del concesionario Global Motos, representante de Zanella, indicó que en su stand pasaron más de 40 presupuestos por unos $ 500.000. En Honda, el representante Horacio Cepeda comentó que no se hicieron ventas, pero sí "muy buenos contactos". En Fiat comercializaron dos vehículos por unos $ 110.000, y en Chevrolet cerraron dos operaciones por camionetas, por unos $ 250.000.


http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1106832

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